Vous êtes Marketing Manager prêt à lancer une nouvelle campagne ?
Ou Manager commercial qui veut donner un coup de boost à son équipe ?

👉 Mauvaise nouvelle : vous n’allez pas échapper au trio infernal…

• Nettoyer vos données,

• Les segmenter,

• Les enrichir.

On sait, ça ressemble vite à un casse-tête.
Alors plutôt que de vous refaire un “guide technique”, on préfère partager avec vous quelques astuces et points de vigilance qui pourraient vous être utiles.

1. Le cleaning : pas glamour, mais indispensable

Le nettoyage, c’est un peu comme faire la vaisselle après un bon repas : personne n’a envie… mais si vous ne le faites pas, le prochain dîner sera un cauchemar.

• Vérifiez vos emails : un “jeremy.duchemin@pollux.com” alors que Jérémy bosse désormais chez Tartanpion ? C’est une opportunité envolée.

• Surveillez les doublons et les titres trompeurs : un “Sales Manager” n’est pas toujours un manager d’équipe, parfois c’est juste un commercial terrain.

• Et attention aux détails : un nom d’entreprise avec un 🚀 ou un ❤️ peut sembler drôle en interne, mais côté prospect, ça casse l’effet pro.

👉 Pour ça, des outils comme Dropcontact font gagner un temps précieux.

2. La segmentation : parce que parler à tout le monde, c’est parler à personne

Un email générique ne touche personne.
La vraie efficacité vient du tiering : classer vos comptes selon leur importance (Tier 1, Tier 2, etc.) et adapter vos efforts en conséquence.

📺 On en parle en détail dans cette vidéo YouTube.

Et si vous devez fusionner plusieurs bases (CRM, fichiers Excel, exports LinkedIn…), pensez automatisation. Sans ça, vos commerciaux attendront des semaines leurs listes, et votre campagne sera déjà périmée.

3. L’enrichissement : vos données ne sont pas complètes, et ce n’est pas grave

La plupart des CRMs ressemblent à un puzzle avec des pièces manquantes.
C’est là qu’interviennent les outils d’enrichissement :

• FullEnrich : recoupe plusieurs sources, 100 % GDPR compliant, avec un taux d’enrichissement de 80 % (8 numéros sur 10 trouvés via LinkedIn).

• Cognism : certifié ISO, fiable côté conformité.

• Dropcontact : enrichissement + déduplication + vérification en un seul outil.

⚠️ Attention : certains acteurs du marché ne sont pas GDPR compliant. Et là, c’est amendes, perte de réputation et grosse frayeur à la clé. Chez Squadia, on préfère ne jamais faire courir ce risque à nos clients.

4. Et Clay.com dans tout ça ?

Si vous ne connaissez pas Clay.com, c’est un peu le Notion des données : vous créez des “tableaux intelligents” qui vont chercher de la donnée automatiquement, la formatent et la rendent exploitable pour vos campagnes.

C’est pratique, puissant… mais pas donné.
👉 Dans nos formations marketing, on partage aussi des alternatives plus accessibles qui font 80 % du job pour une fraction du prix.

Conclusion

Vous l’aurez compris :

• le cleaning vous évite de passer pour un amateur,

• la segmentation rend vos messages plus percutants,

• et l’enrichissement donne aux commerciaux les moyens de réussir.

Ce ne sont pas que des “étapes techniques”. Ce sont surtout des points de vigilance qui conditionnent le succès (ou l’échec) de vos campagnes.

Et au final, c’est peut-être la meilleure preuve de respect que vous pouvez donner à vos prospects : leur parler correctement, avec les bonnes infos, au bon moment.

👉 Vous voulez savoir si vos données sont prêtes pour votre prochaine campagne ?
On vous propose un diagnostic gratuit pour y voir plus clair.