Closing Autonome & IA
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Commercial
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A qui s'adresse cette formation ?
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Commerciaux et managers souhaitant conclure plus de ventes dans un contexte concurrentiel exigeant.
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Jour 1
Objectif :
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Maîtriser les fondamentaux de la chasse moderne en B2B, de la découverte intelligente à la structuration efficace des calls commerciaux.
Maîtriser les fondamentaux de la chasse moderne en B2B, de la découverte intelligente à la structuration efficace des calls commerciaux.
- Réussir les entretiens découvertes avec l IA ( analyse comportementale) et adapter son pitch - Construire un funnel d’entretien de découverte efficace - Techniques d’ouverture de call (présentation, hook, structure) - Prioriser vos appels vers les signaux d’achat cachés de vos prospects Atelier pratique : Créer sa base de prospection à partir des meilleurs signaux
- Réussir les entretiens découvertes avec l IA ( analyse comportementale) et adapter son pitch - Construire un funnel d’entretien de découverte efficace - Techniques d’ouverture de call (présentation, hook, structure) - Prioriser vos appels vers les signaux d’achat cachés de vos prospects Atelier pratique : Créer sa base de prospection à partir des meilleurs signaux
Jour 2
Objectif :
Automatiser les tâches chronophages, structurer sa démarche via GPT et outils IA pour augmenter sa performance de closing en continu.
- Automatiser la prise de note des calls + briefing GPT personnalisé (via MEDDIC) - Créer un GPT commercial pour aider à la préparation des prochains échanges - Préparer ses plans de compte avec Gamma + GPT - Générer des supports visuels de présentation client Atelier pratique : trouver les numéros de portables des prospects efficacement, analyser leur profil et extraire un maximum d'informations utile
- Automatiser la prise de note des calls + briefing GPT personnalisé (via MEDDIC) - Créer un GPT commercial pour aider à la préparation des prochains échanges - Préparer ses plans de compte avec Gamma + GPT - Générer des supports visuels de présentation client Atelier pratique : trouver les numéros de portables des prospects efficacement, analyser leur profil et extraire un maximum d'informations utile
FORMATION ET SUIVI
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Durée
2 jours
Référence
T-ID51
Suivi post training
1 Heure en visio
Inter
950€ / Pers.
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Intra
4500€ / Groupe
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