International Prospecting
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Commercial
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A qui s'adresse cette formation ?
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Dirigeants et commerciaux cherchant à structurer une prospection internationale efficace face à la diversité culturelle.
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Jour 1
Objectif :
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Structurer une stratégie de prospection adaptée aux marchés internationaux et aux interlocuteurs B2B cibles.
Structurer une stratégie de prospection adaptée aux marchés internationaux et aux interlocuteurs B2B cibles.
- Définir ses objectifs de prospection internationale - Identifier les bons marchés et les bons signaux (ex : recrutement, levée de fonds) - Construire son territoire de prospection export (focus secteur / cible / persona) - Adapter ses messages et postures selon les profils culturels - Construire un ICP multilingue + canevas de messages Atelier pratique : Débuter une approche LinkedIn/Email structurée
- Définir ses objectifs de prospection internationale - Identifier les bons marchés et les bons signaux (ex : recrutement, levée de fonds) - Construire son territoire de prospection export (focus secteur / cible / persona) - Adapter ses messages et postures selon les profils culturels - Construire un ICP multilingue + canevas de messages Atelier pratique : Débuter une approche LinkedIn/Email structurée
Jour 2
Objectif :
Mettre en place une prospection internationale opérationnelle, pilotée avec outils, automatisation et intelligence artificielle.
- Les codes d’approche email vs LinkedIn selon les pays - Outils d’automatisation (ex : Lemlist, make.com) -Utiliser Apollo pour détecter les signaux et identifier les bons contacts - créer un agent GPT pour gérer ses messages entrants - Suivi de campagne, gestion du pipe et scoring des leads Atelier pratique : structuration d’une campagne internationale (ciblage + message)
- Les codes d’approche email vs LinkedIn selon les pays - Outils d’automatisation (ex : Lemlist, make.com) -Utiliser Apollo pour détecter les signaux et identifier les bons contacts - créer un agent GPT pour gérer ses messages entrants - Suivi de campagne, gestion du pipe et scoring des leads Atelier pratique : structuration d’une campagne internationale (ciblage + message)
FORMATION ET SUIVI
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Durée
2 jours
Référence
T-ID2
Suivi post training
1 Heure en visio
Inter
950€ / Pers.
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Intra
4500€ / Groupe
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