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Commercial
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A qui s'adresse cette formation ?
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Commerciaux, Customer Success Managers souhaitant se démarquer des concurrents grâce à une préparation et un suivi de leur proposition commerciale professionnelle.
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Jour 1
Objectif :
Objectif :
Structurer la proposition commerciale et maîtriser l'interaction client
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- Concepts clés et vocabulaire vente - Préparation méthodique des rendez-vous - Recherche d'informations sur prospects - Framework CAB et développement USP - Adaptation selon profils DISC Atelier pratique: - Exercice CAB - développement de l'USP personnalisé
- Concepts clés et vocabulaire vente - Préparation méthodique des rendez-vous - Recherche d'informations sur prospects - Framework CAB et développement USP - Adaptation selon profils DISC Atelier pratique: - Exercice CAB - développement de l'USP personnalisé
Jour 2
Objectif :
Maîtriser l'argumentation, la différenciation et le traitement des objections
- Structure résumé exécutif et présentation - Méthodes RAPID et 4C objections - Arguments ROI et calcul TCO - Différenciation USP face à concurrence - Gestion stress et posture professionnelle Atelier pratique: - Pitch USP et gestion d'objections en situation réelle - Présentation finale avec évaluation complète
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FORMATION ET SUIVI
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Durée
2 jours
Référence
T-ID53
Suivi post training
1 Heure en visio
Inter
950€ / Pers.
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Intra
4500€ / Groupe
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SOLUTIONS
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© Copyright 2024. All Rights Reserved by Squadia - SIRET 45243901100027 - RCS Créteil
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