Formation

Formation IA vente B2B : prospecter, qualifier et closer autrement

3,7xplus de chances d'atteindre son quota pour les commerciaux qui utilisent bien l'IA (Gartner)

Gagnez vos deals complexes grâce à une préparation millimétrée. Ce programme de 2 jours allie fondamentaux de la vente et outils IA pour renforcer votre posture et structurer vos plans de compte de manière convaincante.

Langues disponibles : FR : EN : ES

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À qui s'adresse cette formation ?

Directeurs commerciaux et Sales Managers souhaitant structurer leur équipe sur une méthode commune : et leur donner les outils pour gagner plus de deals dans un contexte concurrentiel exigeant. adaptée aux profils mixtes juniors / seniors : les juniors repartent avec une méthode, les seniors avec des réflexes renforcés et des outils qu'ils transmettent à leur équipe.

Ce que vos équipes repartent avec : une méthode commune, des réflexes de terrain renforcés, et des outils qu'ils utilisent dès le lundi suivant.

Programme sur 2 jours

mise en pratique, outils, méthodes

Jour 1 : Avant la Salle

Objectif : Comprendre son compte, structurer son approche, préparer chaque rendez-vous avec un avantage.

Analyse stratégique du compte :
lire un compte avant d'y entrer : signaux externes, mouvements d'organisation, détection anticipée des appels d'offres avec outils IA
Cartographie des acteurs :
champion, sponsor, allié, opposant : qui décide vraiment, qui influence, qui peut tout bloquer sans qu'on le voie venir. La distinction champion / sponsor, l'erreur la plus coûteuse en vente complexe
Qualification et langage commun :
méthode MEDDIC appliquée : ce qu'on sait, ce qu'on ne sait pas encore, ce qu'on doit aller chercher avant de proposer quoi que ce soit
Construction du plan de compte :
les 6 sections, comment s'en servir pour mobiliser marketing, avant-vente, partenaires et direction : pas un document administratif, un outil de pilotage et de développement du compte
Mobiliser son écosystème :
comment activer les ressources internes et externes pour entrer sur un compte, s'y sécuriser et le développer : partenaires, marketing, événements, introductions
Préparer un premier RDV avec un prospect C-level :
recherche pré-call avec IA, lecture du profil comportemental de l'interlocuteur, adapter son angle d'entrée et son registre avant d'être dans la salle

Atelier pratique : Chaque participant travaille sur un compte réel de son portefeuille : analyse, cartographie des acteurs, ébauche du plan de compte et identification des ressources à mobiliser. Restitution et comparaison en groupe.

Jour 2 : Dans la Salle et Après

Objectif : Les réflexes qui font la différence : à l'ouverture, face aux objections, et dans la capacité à convertir après le rendez-vous.

Ouverture de rendez-vous :
les 3 premières minutes : cadrage, objectif annoncé, gestion du temps, laisser la parole au bon moment. Ce qui se joue avant qu'on ait présenté quoi que ce soit
Body language et présence :
posture, regard, voix, gestion du silence : ce que l'interlocuteur perçoit et retient avant même l'argument commercial
Écoute active et reformulation :
comprendre ce que le prospect dit vraiment : les biais d'écoute, la reformulation comme outil de qualification, pas seulement de politesse
Traitement des objections en vente complexe :
les objections fréquentes sur le prix, la concurrence, le timing : méthode de traitement, cas réels, ce qu'on ne dit surtout pas
Gestion du cycle post-RDV :
produire un compte-rendu utile dans l'heure, construire une relance qui apporte quelque chose, lire les signaux de progression ou de refroidissement : savoir quand accélérer, quand lâcher du lest
Claude en situation réelle :
utiliser l'IA pendant le call, produire le compte-rendu en 5 minutes, générer un devis ou une présentation d'offre qui reprend les mots et les priorités du prospect : rendu visuel professionnel avec Canva en moins de 20 minutes. Ce que ça prenait 2 heures prend maintenant un quart d'heure.

Atelier pratique : Jeux de rôles en rotation acheteur / vendeur / observateur sur des cas réels : puis production en direct d'un compte-rendu et d'une proposition commerciale sur un prospect réel du participant avec les outils vus en formation.

Formation IA vente B2B : prospecter, qualifier et closer autrement.

21 & 22 Septembre 2026

Paris

12 places disponibles

La prochaine session commence dans

Jours

Heures

Min

Sec

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Formation et suivi

Durée2 jours

RéférenceT-VC01

Suivi post-training1 heure en visio

LanguesFR : EN : ES

Groupe6 à 12 participants

Tarif Inter

1 200 € HT

par personne

RECOMMANDÉ

Tarif Intra*

4 390 € HT

par groupe

Note : Tarifs HT, périmètre et objectifs cadrés ensemble avant tout démarrage. Les modules s'adaptent au niveau du groupe : juniors en structuration, seniors en renforcement.

* groupe jusqu'à 12 personnes

Nous contacter

Vous formez vos équipes. Et ensuite ?

Une équipe formée sur les bons réflexes commerciaux, c'est le point de départ. Pour aller plus loin : structurer les leads, automatiser les flux, fiabiliser le pipeline : Squadia intervient aussi sur les outils et les systèmes.

Structurez vos données commerciales

Une base propre et un CRM bien configurés, c'est un pipeline fiable, des opportunités tracées et une équipe qui sait exactement où elle en est.

Voir l'offreData

Lancer des campagnes de prospection

Qualification, scoring, relances multicanales, suivi post-RDV : des séquences pilotées par la data pour que vos commerciaux se concentrent sur la conversion.

Voir l'offreProspection

Structurez vos données commerciales

Une base propre et segmentée, c'est moins de leads perdus et plus de ciblage pertinent. Zéro doublon, zéro opportunité manquée.

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Questions fréquentes

Cette formation convient-elle aux équipes avec des niveaux très différents ?

Oui, c'est précisément pour ça qu'elle a été conçue. Les modules sur la méthode et le plan de compte s'adressent à tous les niveaux. Les ateliers et jeux de rôles s'intensifient ou s'allègent selon le groupe. Les seniors ne sont jamais en terrain connu trop longtemps.

Faut-il avoir un compte client ou prospect réel pour participer ?

C'est fortement recommandé. Les ateliers pratiques sont conçus pour travailler sur des cas réels des participants : pas sur des exercices fictifs. Plus le compte est concret, plus le travail est actionnable.

Quel niveau d'expérience avec l'IA est requis ?

Aucun. Les modules IA sont construits pour des non-initiés. On part des outils accessibles : Claude, Canva : et on les applique directement aux situations commerciales du quotidien.

Peut-on suivre seulement l'un des deux jours ?

Les deux jours sont conçus en séquence logique : le Jour 1 prépare le terrain, le Jour 2 met en pratique. Suivre uniquement le Jour 2 sans le Jour 1 est possible mais déconseillé pour les équipes qui n'ont pas encore de méthode commune sur le plan de compte.

Quelle différence avec une formation commerciale classique ?

Les fondamentaux sont les mêmes : écoute, qualification, objections. Ce qui change : on intègre les outils IA directement dans la méthode, pas en option. Un commercial qui suit cette formation repart avec une façon de préparer ses RDV, de produire ses propositions et de relancer ses prospects qui est concrètement différente de ce qu'il faisait avant.

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